你要搞清楚什麽才是企業微信公(gōng)衆号的運營之道

首先，做微信公(gōng)衆号，粉絲肯定是越多(duō)越好!粉絲越多(duō)越好!但是!這并不代表你運營的公(gōng)衆号的粉絲越多(duō)越好更不代表這些粉絲會來買你的商(shāng)品、用(yòng)你的産(chǎn)品，給你送大把大把的錢!
　　也就是說,你花(huā)了大量的精(jīng)力+時間+成本+人力+資金，得到了一堆沒有(yǒu)價值的粉絲!你把項目、産(chǎn)品、商(shāng)品，發給公(gōng)衆号上的這些沒有(yǒu)任何價值的粉絲，發現轉化率極低。于是，你又(yòu)在懷疑方法不對了，繼續花(huā)時間花(huā)精(jīng)力需找一堆所謂的漲粉方法。
　　就這樣四五個月過去了，粉絲有(yǒu)10萬了，但是購(gòu)買率極低，甚至連文(wén)章打開都是隻有(yǒu)2000~3000人。你又(yòu)在思考了，到底為(wèi)什麽?我都按照方法一步一步來了，為(wèi)什麽一直沒什麽效果?因為(wèi)!你一開始運營公(gōng)衆号，方式就用(yòng)錯了
　　舉個真實的案例解釋一下：
　　1， 我以前做過二次元公(gōng)衆号，兩個月時間做起來5萬的粉絲，閱讀量基本上都是破上萬，這閱讀率在業内已經是很(hěn)高了，但是，對于公(gōng)司要買的動漫人偶，隻有(yǒu)很(hěn)少很(hěn)少一部分(fēn)的人購(gòu)買，簡直是微乎其微!
　　2， 如果這5萬粉絲，都是喜歡二次元，那麽同款玩偶一個消費200元，應收将達到1000多(duō)萬。
　　但為(wèi)什麽很(hěn)多(duō)企業的公(gōng)衆号跟我上面的案例一樣購(gòu)買率極低?
　　因為(wèi)，傳統企業或互聯網企業，在做某個項目和準備做某個項目或者産(chǎn)品的時候，不管這個項目好不好，領導發現微信公(gōng)衆号人很(hěn)多(duō)很(hěn)火是個好渠道，所以就開了個微信公(gōng)衆号，讓員工(gōng)去運營，運營一段時間就發現問題了
　　基本上都是這些情況：
　　1. 領導看到其他(tā)公(gōng)司的發廣告賺錢了，讓員工(gōng)發廣告，但是員工(gōng)又(yòu)覺得發好的文(wén)章粉絲才能(néng)喜歡，于是在領導的要求下發出去了，沒效果
　　2. 領導突然想發好文(wén)章吸引粉絲了，員工(gōng)也發好文(wén)章出去了，依舊沒啥效果
　　3. 領導想發好文(wén)章吸引粉絲，員工(gōng)也天天發好文(wén)章，但粉絲就是不見漲!
　　這是為(wèi)什麽?
　　注意這個詞——定位
　　你們一開始就沒搞明白你的目标粉絲在哪?是什麽樣的人?這群人為(wèi)什麽喜歡你?如何讓這群人喜歡你甚至是購(gòu)買你的産(chǎn)品或者服務(wù)?
　　例如：
　　你的公(gōng)司是做旅遊服務(wù)的，那麽就要想清楚這些人的年齡、屬性、平常最愛幹什麽、喜歡在哪?然後針對這群人寫出高質(zhì)量對這群人有(yǒu)用(yòng)的旅遊文(wén)章發布出去，再轉載到這群人喜歡出沒的地方，自然而然會吸引到這群人，從而記住你、愛上你、關注你，慢慢的發展為(wèi)自己的客戶。
　　也就是說你在公(gōng)衆号建立之初就應該定位好你的目标人群以及這群人的屬性
　　發布的文(wén)章和人群都應該是一緻，讓這群人感覺到關注你有(yǒu)用(yòng)，慢慢的轉化這群人，那麽這群人就會變成你的粉絲，所謂的粉絲，要不捧人場，要不捧錢場。
　　重點在于，你的公(gōng)衆号，要給粉絲什麽樣的價值?
　　旅遊地圖也好、指導路線(xiàn)也好，要讓你的粉絲感覺到有(yǒu)用(yòng)，然後通過你的公(gōng)衆号也好、這群人喜歡待的地方也好，讓他(tā)們看見你，隻要你的東西對他(tā)們有(yǒu)用(yòng)，逐漸産(chǎn)生信任，你就會發現你那些花(huā)錢帶粉也好、線(xiàn)下推廣也好堆起來的粉絲轉化率還沒有(yǒu)通過這種方式來的粉絲高。
　　二八定律知道吧?
　　就像20%的人占有(yǒu)80%的财富一樣，20%的受衆貢獻80%的銷售額，所以别為(wèi)了那些不屬于你的觀衆，去演繹自己不擅長(cháng)的人生。